Piața suplimentelor alimentare din România în 2020-2025: efectele TVA 21% și direcțiile de creștere până în 2029

Piața suplimentelor alimentare din România în 2020-2025: efectele TVA 21% și direcțiile de creștere până în 2029

În ultimii cinci ani, piața suplimentelor alimentare din România a trecut printr-o schimbare accelerată, influențată de contextul sanitar, de inflație și de schimbările fiscale. Conform raportărilor de piață, valoarea totală a vânzărilor a urcat de la 1,9 miliarde lei în 2020 la 2,7 miliarde lei în 2022, pentru ca în 2024 să se stabilizeze în jurul 1,7 miliarde lei. Dincolo de cifre, dinamica consumului și presiunea pe marje au redefinit strategiile comerciale ale jucătorilor.

Evoluția pieței suplimentelor alimentare: de la vârf la recalibrare

În 2021 s-a înregistrat cea mai puternică accelerație a ultimului deceniu, cu o creștere de aproape 18% față de 2020, pe fondul orientării consumatorilor către prevenție. În 2022 s-a atins un vârf de 2,7 miliarde lei, iar ulterior, presiunea inflaționistă și scăderea puterii de cumpărare au dus la o normalizare, cu ~1,7 miliarde lei în 2024, încă în ușoară creștere față de 2023.

Comparație internațională: România jos în clasament, SUA la polul opus

Cheltuiala medie anuală pune România într-o poziție conservatoare a consumului: un român alocă aproximativ 35,42 euro/an pentru suplimente nutritive, în timp ce media europeană este în jur de 89 euro/an. La polul opus, piața americană se remarcă printr-o cheltuială medie de ~600 euro/an, ceea ce reflectă atât dimensiunea pieței, cât și o cultură a prevenției mai consolidată.

TVA 21%: impact direct în preț și marje

Începând cu 1 august 2025, cota de TVA pentru suplimente nutritive a crescut de la 9% la 21%. Pentru un produs cu prețul de 100 lei fără TVA, prețul final a urcat de la 109 lei la 121 lei. Diferența de 12 lei pe tranzacție s-a transmis parțial la raft, însă nu poate fi absorbită integral de consumatori fără efecte asupra volumelor, ceea ce obligă companiile să câștige puncte de marjă din eficiență operațională, achiziții și automatizare.

• Preț final tipic: 100 lei + 21% TVA = 121 lei
• Creșterea absolută vizibilă la consumator: ~11%
• Necesitate de optimizare: costuri, procese, mix de canale

Cine cumpără și ce produse performează

Profilul dominant rămâne consumatoarea urbană, activă, cu venit peste medie și rol decizional pentru familie. În 2024, multivitaminele au condus topul categoriilor (aprox. 841 milioane lei), urmate de vitamine individuale (circa 152 milioane lei). Vitamina D a continuat ascensiunea din 2019 până în 2024, iar magneziu, Omega-3 și probiotice își consolidează ponderea.

Structura pieței și presiunea concurenței

Peste 140 de operatori activi sunt raportați, însă primii 25 concentrează aprox. 80% din vânzări. Farmaciile tradiționale rămân canalul majoritar, cu ~73% din volum, dar interacțiunile digitale au urcat către ~27% în ultimele trimestre. Costul de achiziție pe client crește, iar diferențierea autentică devine esențială.

Perspective 2025–2029: unde este creșterea

Pe termen mediu, scenariile de piață indică posibilitatea atingerii pragului de ~2,2 miliarde lei până în 2029, cu un ritm anual mediu estimat la ~6%, condiționat de educația consumatorilor și de ofertă credibilă. Sub-segmente cu tracțiune: sănătatea femeii, managementul stresului și somnului, performanța cognitivă, îmbătrânirea sănătoasă și zona metabolică.

Recomandări pentru operatori

• Recalibrarea mixului preț–valoare–marjă, fără a eroda percepția consumatorului
• Profesionalizarea achizițiilor și a operațiunilor pentru recuperarea punctelor de marjă
• Transparență și educație pentru consolidarea retenției pe termen lung
• Diversificarea canalelor, cu atenție la CAC și LTV

În concluzie piața românească de suplimente nutritive are spațiu real de creștere, dar va avansa într-un cadru mai selectiv și mai competitiv. TVA 21% obligă la disciplină operațională și la ofertă cu valoare clară pentru consumator. Jucătorii care mizează pe transparență, educație și execuție eficientă își pot consolida poziția pe termen lung.